今年是世騰科技集團(tuán)成立第15周年。
15年堅(jiān)守初心、砥礪奮進(jìn)，沉淀了深厚而全面的專業(yè)實(shí)力，以及數(shù)不清的感人事跡、成功故事……
「我與世騰的故事」系列征文，以真實(shí)、客觀的視角，呈現(xiàn)一個(gè)個(gè)關(guān)于夢(mèng)想、成長(zhǎng)、跨越的人生經(jīng)歷，看無背景、無資源的普通人如何蛻變、逆襲。
人生的無限可能，從世騰開始。
圖丨本期人物：楊流洋
楊流洋，85后。初入社會(huì)時(shí)，從事過各種各樣的工作，卻始終找不到能夠一展抱負(fù)的平臺(tái)。結(jié)緣世騰，是一切轉(zhuǎn)折的開始，本期讓我們一起看他是如何從自認(rèn)的叛逆農(nóng)村少年，成長(zhǎng)為一個(gè)家庭的頂梁柱。
我叫楊流洋，來自安徽蚌埠的85后。
在10年前，這個(gè)農(nóng)村的叛逆少年踏入社會(huì)，對(duì)一切都是那么好奇，任何事物都想要去嘗試和體驗(yàn)一番，于是“混跡”于社會(huì)之中，從事過形形色色、各行各業(yè)的工作，進(jìn)過工廠，做過流水線，當(dāng)過操作磨具工，干過快遞員……
但每一份工作都不會(huì)堅(jiān)持多久，總是對(duì)自己的未來有著更高的期望，就是這一份好高騖遠(yuǎn)，讓我走了不少彎路，也給家人增添了不少擔(dān)憂。
2014年，經(jīng)家人推薦，我正式加入世騰。起初，僅僅是家人希望我在他們的眼底下工作，好讓我安定下來。對(duì)于一沒學(xué)歷、二沒技能的我來講，世騰是一個(gè)全新的領(lǐng)域，也代表著未知的際遇與希望，吸引著我去探索。
為了更快的了解行業(yè)和產(chǎn)品，我選擇進(jìn)入一線，從一名安裝工做起。我要求自己要熟練掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)、安裝、結(jié)構(gòu)和工藝，以便為日后給客戶介紹產(chǎn)品打下基礎(chǔ)，讓客戶能夠感受到我的專業(yè)性，增加業(yè)務(wù)談判的底氣。
后來，在一次安裝對(duì)接工作中，就有對(duì)我非常認(rèn)可和信任的客戶，給我轉(zhuǎn)介紹了一位有護(hù)欄需求的客戶。經(jīng)過我專業(yè)的介紹、報(bào)價(jià)等服務(wù)，最終成功成交，訂單毛利達(dá)到了40萬。
這一次的經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了銷售工作的魅力所在，隨后我毅然決然地申請(qǐng)轉(zhuǎn)入到銷售崗位，開啟了我在世騰的業(yè)務(wù)之旅。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售后，我開始專注學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，分析產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并向當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)能力非常強(qiáng)的各位前輩虛心求教。
經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)，我熟練掌握了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整個(gè)流程，包括下訂單、合同、發(fā)貨、卸貨、回款等各個(gè)環(huán)節(jié)。此外，我開始觀察業(yè)績(jī)好的同事，分析他們的工作方法，也開始思考如何提升自己的業(yè)績(jī)。
我發(fā)現(xiàn)，我們這個(gè)行業(yè)屬于定制品、工業(yè)品，一通電話成交的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于面談的，而且受客戶群體背景等因素影響，選擇傳統(tǒng)電商平臺(tái)咨詢的客戶有限，因此我決定——走出去。
走進(jìn)工地、走進(jìn)市場(chǎng)、走進(jìn)有實(shí)力承辦的單位和企業(yè)，與他們面對(duì)面的溝通和交流。在2016年的366天里，沒有春夏秋冬，也沒有雨天或雪天，我一直是在去見客戶或是在為訂單做售后的路上，風(fēng)雨無阻。
經(jīng)過這一年的努力，我創(chuàng)造了個(gè)人業(yè)績(jī)7000萬的好成績(jī)，我終于站在了世騰的頂端，成為了至今無人超越的神話，也收獲了一個(gè)稱號(hào)——戰(zhàn)神。
圖丨生活中的楊流洋
2017年，世騰提出股權(quán)裂變。
我由此帶著屬于我的光環(huán)和戰(zhàn)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)道路上的華麗蛻變——由打工人變身總經(jīng)理，成立了青海世騰有限公司。
雖然在成立當(dāng)年，因經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，只完成了100萬利潤(rùn)的成績(jī)，但有了這一年的沉淀，后續(xù)的路逐漸走得越來越穩(wěn)、越來越快。
2018年，我身先士卒，帶頭沖業(yè)績(jī)，也是時(shí)常出差在外，公司業(yè)績(jī)相比同期有了明顯的增長(zhǎng)，年底公司利潤(rùn)達(dá)到了500萬，我和我的團(tuán)隊(duì)收獲了階段性的成功。我在青海當(dāng)?shù)刭徺I了人生的第一套房和第一輛寶馬汽車，讓家人過上了穩(wěn)定而有質(zhì)量的生活。每當(dāng)一個(gè)人獨(dú)處，看著一家人幸福愜意的生活在一起，我便覺得一切的努力都是值得的，也真正領(lǐng)悟到了成為家庭支柱的涵義。
2020年隨著疫情爆發(fā)，加上青海當(dāng)?shù)氐赜蛱鞖獾纫蛩赜绊懀菊w業(yè)績(jī)逐漸下滑。下半年，集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展版圖規(guī)劃更新，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)深思熟慮后建議我將業(yè)務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向華中地區(qū)，大膽開拓華中市場(chǎng)。
同年10月8日，我驅(qū)車36小時(shí)，來到了湖北武漢。新的城市，新的市場(chǎng)，一切都需要重新開始。
圖丨前往武漢的路上
2021年，整個(gè)湖北都在疫后建設(shè)的恢復(fù)階段，整體經(jīng)濟(jì)不景氣，這種環(huán)境中的初建企業(yè)，尤其艱難。但是，已精耕行業(yè)多年的我，始終堅(jiān)信：辦法總比困難多，事實(shí)也的確如此。
2022年，武漢新材料迎來了發(fā)展的春天。
這一年，公司拿下了2000萬的湖北華夏水利水電項(xiàng)目。該項(xiàng)目的成交，不僅極大的緩解了公司的運(yùn)營(yíng)壓力，同時(shí)也增強(qiáng)了武漢新材料全體成員的信心。
接下來的3年，我?guī)е局饾u實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展，也再一次將家人從青海遷到了武漢，和愛人一起購買了我們的第二套新房，讓孩子享有優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境，全家人在這個(gè)新的城市有了新的港灣。
如今，集團(tuán)戰(zhàn)略布局越來越完善，“做專做精”也為新階段升級(jí)指明了大方向，我開始思考公司未來的規(guī)劃和發(fā)展。
2023年下半年，我在集團(tuán)率先拓展了“招投標(biāo)”渠道，在總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，已中標(biāo)了7個(gè)項(xiàng)目，合計(jì)金額達(dá)億級(jí)。
今年上半年，武漢新材料更是以130%的達(dá)成率超額完成了上半年度目標(biāo)，下半年即將迎來集團(tuán)的15周年慶，我將帶領(lǐng)著武漢新材料公司，提前完成年度任務(wù)，致敬世騰、感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和信任。
今年也是我加入世騰的第10年，感恩世騰，給予我平臺(tái)、給予我機(jī)遇、給予我成長(zhǎng)；感恩自己，用青春，用汗水，用堅(jiān)韌鑄就了現(xiàn)在的成績(jī)；感恩家人和所有的伙伴，一直支持著我，和我共進(jìn)退。往后的日子，相信我們一起緊跟集團(tuán)步伐，腳踏實(shí)地，定能創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
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